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双轨制度(Binary Plan) 俗称两条腿走路的制度。 与多腿制行销方式相比,双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。 双轨制在直销行业,一直是种受人关注的制度形式。据统计, 55%的直销业人士喜欢双轨制,认为它是非常人性化的奖金制度,比其它的制度更容易被接纳。
  除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外,许多新公司为增强制度的吸引力,都采用了改良双轨制。什么是双轨制度? 所谓“双轨制”只是一种组织架构。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,左右腿各一人。

即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场,同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人,而不是以我为中心。

        1、市场倍增效益放到最大:经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。
       2、更能发挥团队协作精神,让每个能力强的人都能帮到别人。


  3、经营与消费合为一体:纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。


  4、真正做到成功机会人人有:许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。


  5、奖金及时人人可拿:周薪制,第一周的奖金第五周发放

  6、制度相对公平:每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。


  7、制度的业绩压力比较低:只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。


  8、组织根深不会脱离:因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。


  9、制度简单易懂好做:只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。

   哈药直销的奖金我现在就简单讲两个:

一个是销售奖

   例如,你推荐新人A和B,在你协助A和B各推荐两名新人入单后,你就完成了第二层,从而获得了一定数额的奖金。 当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金, 当然了,只要第一层的两个人一旦形成,第二、第三层的人可以是您推荐的,也可以是A或B推荐的,如此类推发展下去。您都会拿到销售奖。                                 

一个是培育奖

为了体现双轨制中上下互动的魅力,帮强不扶懒,同时解决为此造成“大象腿”拿不到奖金的问题,直销公司对以往的双轨制进行改良,推出一种新的奖金制度--对等奖(培养奖)。

 培养奖(有公司译成匹配奖、对等奖等)的出现,既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题,又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商,无论他在你组织中什么位置(商业中心的左腿或右腿),每周该直销商得到基本双轨奖金(对碰奖),你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨(对碰奖)奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。

  培养奖的出现,促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中,奖励数额最大的一种奖。也就是说,你推荐的直销商越多,你拿的奖金就越多。当然这一条成立的条件是要你的下级直销商都达到基本双轨奖金,那么你所能拿到的培养奖不但可以超过你自己的基本双轨奖金,而且可以超过你大多数上级的收入!从这点意义来看,培养奖在双轨制中的出现,已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。同时公司的培养奖与个人组织发展奖已占了公司奖金的最大份额。这种制度完全体现出了团队的发展力量,也着重体现出多劳多得,少劳少得的社会财产分配体系的好处。


  什么是市场倍增学


  让我们先来欣赏一个故事:从前有一个国王,非常喜欢下棋,一天,他下完棋后突发奇想,要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说:你发明的棋让我天天开心快乐,我要对你进行奖励,你说吧,你都需要什么?当时正值天旱闹灾荒,老百姓民不聊生。棋的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米,第二个格里放两粒米,第三个格里放四粒米,每一格均是前一格的双倍,以此类推,直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说:就依你说的算数!当第一排的八个格放满时只有128粒米,皇宫的人都大笑起来,但到第二排时,笑声渐渐消失,而被惊叹声所代替,放到最后,使他们大吃一惊,通过计算,要把这64格棋盘放满,需要1800亿万粒米,相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了,棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学,是世界文化宝库中的一颗瑰宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理


  与传统直销公司的阶梯制度相比,双轨制度更有优势:


  对看得懂制度的人而言, 双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度,对于一些能力较弱的经营者,无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。 在所有的制度中,双轨制最能够显现快速发展的特点。


  双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及,双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。


  双轨制因为爆发力强,如果经营理念不正确,在组织扩大时,领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功,让人误认为有 过多的投机取向,容易坠入人性贪婪面。其实,这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼,双轨制和其他制度一样,不能承诺谁不用付出努力就能获得成功,它只是提供了便于借力使力的制度环境,使每个人成功的概率更大而已。因此,在双轨制中,组织可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必须经过努力,同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力,是送一份事业给不同年龄层的普通人,只要努力发展,辅导好2条直推线,人人都有机会成功。

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哈药直销的奖金计划就是采用的双轨制  您会得到销售奖,培育奖,领导奖等等

1、安利的制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

   2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

   3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.

   4、如新的制度是难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。

   5、康宝莱的制度是反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

   6、美乐家的制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。


   7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励,说是获得专利奖,它的制度也都改了N次了,他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。

   8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。

   9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.

   10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

   11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.

   12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差,前期快,中期、后期要做大很难。

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