双轨制度(Binary Plan) 俗称两条腿走路的制度。 与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。 双轨制在直销行业，一直是种受人关注的制度形式。据统计， 55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。
　 除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。什么是双轨制度？ 所谓“双轨制”只是一种组织架构。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。

即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

        1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
       2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。


　　3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。


　　4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。


　　5、奖金及时人人可拿：周薪制，第一周的奖金第五周发放

　　6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。


　　7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。


　　8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。


　　9、制度简单易懂好做：只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

   哈药直销的奖金我现在就简单讲两个：

一个是销售奖

   例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完成了第二层，从而获得了一定数额的奖金。 当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金， 当然了，只要第一层的两个人一旦形成，第二、第三层的人可以是您推荐的，也可以是A或B推荐的，如此类推发展下去。您都会拿到销售奖。                                 

一个是培育奖

为了体现双轨制中上下互动的魅力，帮强不扶懒，同时解决为此造成“大象腿”拿不到奖金的问题，直销公司对以往的双轨制进行改良，推出一种新的奖金制度--对等奖（培养奖）。

　培养奖(有公司译成匹配奖、对等奖等)的出现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置(商业中心的左腿或右腿)，每周该直销商得到基本双轨奖金（对碰奖），你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨（对碰奖）奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。

　 培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。当然这一条成立的条件是要你的下级直销商都达到基本双轨奖金，那么你所能拿到的培养奖不但可以超过你自己的基本双轨奖金，而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。同时公司的培养奖与个人组织发展奖已占了公司奖金的最大份额。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。


　　什么是市场倍增学


　　让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数!当第一排的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但到第二排时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他们大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学，是世界文化宝库中的一颗瑰宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理


　　与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势：


　　对看得懂制度的人而言， 双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。 在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。


　　双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。


　　双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有 过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。

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哈药直销的奖金计划就是采用的双轨制  您会得到销售奖，培育奖，领导奖等等

1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

   2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

   3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.

   4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

   5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

   6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。


   7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。

   8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。

   9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.

   10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

   11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.

   12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。

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上图的解释：

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凡自愿先消费产品累计达到220元，即成为公司之在线客户，享受公司在线客户系列优惠，并享受公司平台网上作业资格(终生网管费80元每位)。

一.会员级别与收入

铜卡:1单          220元             日封顶800元

银卡:3单          660元             日封顶2400元

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1.零售利润
2.引荐奖及服务奖
3.市场消费奖
4.培育奖

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1、K币：堂堂客电子商务公司的专有虚拟货币，可以直接转帐为RMB、报单、重复购买公司产品、资料及在会员间无手续费交易。1K币＝1.00元RMB.

TT币：堂堂客电子商务公司的专有虚拟货币，TT币是不能转帐的，也不能交易的，只能兑换我们的产品。

PV值：堂堂客电子商务公司的PV值比例为1：1.5，即1PV≈1.5元

银卡、金卡、钻卡、辅导员、董事：是堂堂客电子商务公司推广商的身份级别，分别拥有不同的权限。

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如何成为七真茶叶有限公司——电子商务代理商？

您成为电子商务——七真公司的代理商是：

  您成为七真公司代理商是：加盟费600元（赠送价值600元的产品丹参和灵芝，一套），您就成为七真公司的代理商了，（销售拨出率高达47%，奖金周薪制。）

 一 、销售奖：

当您推销第一套产品（600元），您的提成奖是200元。当您推销第二套产品（600元），您的提成奖也是200元，这前两个人加盟，每套产品拨出奖金率33%。

 当您推荐第三套产品（600元）开始，销售四、五、六、七、-------套等等，奖金分别都是就是280元，以此类推都是47%的拨出率、不封顶，不对碰，无限代，有多少拿多少。

  二 、指导奖：

从你直接销售的第三套产品开始，第四、五、六、七、------套等等，其销售的前两套产品、两两倍增 、不碰对、不封顶、无限的拨出率都是、13.3%，每套产品奖金人民币80.00元。

 三  、分红奖: （团队重复消费奖）

消费200.00元 产品享受每月分红。不推销产品只要你消费产品，也享受公司月销售分红，也就是您的整个网体下见点5元人民币，不封顶，无限代。月收入可达327670.00元。

四、服务奖：汇款给公司2950元给3000元货币，享受每套产品奖金10元、服务客户。

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特许加盟＋电子商务＋会员推广

一、特许加盟

公司以连锁加盟店的形式，向全球招商拓展，具体加盟店的申请条件下面有详细介绍。

二、电子商务

公司拥有强大商务办公平台，方便公司会员在网上定货，店铺申请以及所有奖金的结算、业绩查询、等强大的商务办公平台，让你一目了解，管理团队。另外，公司即将建立一个“空中沃尔玛”的电子商务平台，未来电子商务将会成为“最大的趋势”。

三、会员推广

以会员消费带动市场发展的创新营销模式在推广，正是符合了我国现新经济时代的发展，如果你认真往下看，一定会让你了解到我们正在做一件为中国民族快速在世界崛起在伟大工程。因为这符合了现在经济发展的规律，只要你了解过直销，你就会明白它和传统的经济模式相比有很大的优势。

首先让我们了解下康力法蕾雅三网合一的创新营销模式：

一、一级代理 一级代理也就是加盟店，它是以区、县为单位的代理加盟店。 
康力法蕾雅加盟店要求：（无需加盟费，代理费） 
1，只需首次进货达到8万元，公司以4.5折的价格给你配17.8万元货；2，交纳8000元保证金和600元加盟店店长培训。 
3，店铺面积要求60平米以上。公司统一设计，房租及装修费自理。 
加盟店多项收入： 
1、零售利润55%； 
2、二次进货4.5折； 
3、享受5%服务补贴； 
4、享受区域保护权利，独家经营： 
5、赠送钻卡资格。店拓店公司奖励4000元现金，二次进货超过3000元以上，返20%的业绩返点计算奖金。 
6、上市配股及优先购买原始股权利 

 

 

 

二、二级代理（以小博大的事业）

只需投资3.5万-1.6万元，就可以取得全球代理资格，并且公司再送你同等价值的产品。 
二级代理无需太大投资就可开公司，真正以最小的投资换最大回报的伟大事业机会。 
二级代理多重收入：  

 

1、零售利润50%； 
2、二次进货5折； 
3、享受3%服务补贴； 
4，赠送钻卡资格。店拓店公司奖励4000元现金，二次进货超过3000元以上，返20%的业绩返点计算奖金。 
5、上市配股及优先购买原始股权利

做为某区域内的小代理，你不仅可以代理康力法蕾雅公司的所有产品，还可以以公司的名义向全国乃至全球招商加盟向外拓展，稍微的努力就会换来平凡人一生的回报。

三、会员模式。（一次性消费，终身受益）

当今社会，每一个城市每一个行业，都在以会员卡的形式来锁定消费者重复消费来达到盈利的目的。平时我们每天都扮演消费者的角色，但是从来没有一个商家让我们终身受益，今天我们只要一次性消费康力法蕾雅的产品并得到一张会员卡，从此就可以享受终身受益。  

 

以下是详细介绍：请看会员表格

消费赠送积分（300PV=1单，1PV=1.6元-1.7元） 
300PV 900PV 3000PV 6000PV 
普卡 银卡 金卡 钻卡 
8.5折 8折 7.5折 7折 
50元 60元 70元 80元 
6000/周 1.5万/周 3万/周 5万/周 
1代10% 2代10% 3代10% 4代10% 
480元(300PV为一单);1440元(900PV为三单);4800元(3000PV为十单); 
9600元(6000PV为二十单)；注:实际以PV为正确.

 

 

当你消费公司一定产品拥有会员资格后，就成为会员级客户，同时从一名消费者转变为一名经销者，在不影响你上班工作陪家人的时间来经营这个生意，从此在你不知不觉中竟然有了你意想不到的收获。 
不仅自己消费省钱，还可以赚钱的生意就这样属于你的。 

二、销售佣金（1：2或2：1）

以上的这些奖金是如何来的呢？首先第一项奖金是销售佣金。我们既然是团队合作，那么如何合作呢？我们从事直销这个行业都要找人一起合作，像安利一样我们要找一些志同道合的朋友一起来合作，公司只给我们两个部门，也就是说我们最多只能做两个部门，比如你推荐了一个张和一个李，他们都消费了公司的产品成为公司的会员，姓张的消费了20单（9600元）成为钻卡，姓李的消费了10单（4800元）成为金卡，这个时候你有多少的奖金呢？这要看你的级别，你的（团队）市场组建起来以后，你的左边（团队）市场和右边（团队）市场的业绩比例成2：1或1：2的时候如果你是普卡的话你有50元的收入，如果是银卡有60元，如果是金卡有70元，如果是钻卡有80元；这时两边之比是20：10，也就是2：1的10倍，所以你的收入是500（普卡）；600（银卡）；700（金卡）；800（钻卡），看你的级别是哪一个而言,定位不同，收入就不同。如果张和李这时也组建自己的团队，推荐了陈、王和刘、杨，依此类推市场不断倍增……这时有可能你的左区市场业绩达到200单，右区市场达到100单，则这时你的收入就是普卡5000、银行6000、金卡7000、钻卡8000；如果两边业绩的比例不成2：1或1：2的情况下，如何计算奖金呢？比如左边是60单右边也是60单的时候，这时两边就不成这个比例，这时只要把两边的单数相加然后除以3就可以了，（60＋60）÷3＝40，你的收入就是50、60、70、80的40倍……直到封顶为止。

三、领导奖：

普卡可以得到第一代团队奖金总数10%的奖金； 
银卡可以得到第一、二代团队奖金总数10%的奖金； 
金卡可以得到第一、二、三代团队奖金总数10%的奖金； 
钻卡可以得到第一、二、三、四代团队奖金总数10%的奖金； 
★以上这10%的奖金并不是从下边人员身上抽来的，而是公司另外奖励的。 
第一代——你亲自推荐的都是你的第一代，不管放在哪个位置都一样。公司只考核两个部门，但是你的朋友不止两个，所以你有可能推荐3个、4个、5个……朋友，这时你肯定只能把他们往张和李的下边放，这时无论他们在哪个位置只要是你亲自推荐的都算你的第一代。 
第二代——第一代直接推荐的都是你的第二代； 
第三代——第二代直接推荐的都是你的第三代； 
第四代——第三代直接推荐的都是你的第四代； ★ 以上奖金中的级差奖和领导奖是不封顶的，只有团队奖封顶。 
如果你是钻卡的话，我们来打个比方看看你的领导奖金有多少？ 
如果你一共推荐10个人，这10个人每人推荐10个人就是你的第二代（100人），这100人再每人推荐10个人(1000人)是你的第三代，这1000人每人再推荐10个人（10000人）就是你的第四代，你是总监的话可以领取这些人（11110人）收入的10%,如果每个人的月收入的是1000元的话，你一个月的领导奖就是11110人×1000元×10%＝111100元！这就是市场倍增的魅力！

法蕾雅奖金制度的优势：

一、一次性消费、终身受益、业绩无考核、无压力、无强制重复消费

其他公司比如安利、玫琳凯、康宝莱等公司的制度是累计制的，
而且你要拿到领导奖，必须完成一定量的销售额，否则就拿不到。

 

 

二、制度的互助性很强。今天做很多的直销公司都考核部门的数量，比如安利是三个高级经销商上翡翠，六个高级经销商是钻石……二十个高级经销商上皇冠，玫琳凯考核十五个部门， 康宝莱考核三代之内，总之每个人进来以后就要大量开发“横排”，宽度越宽，市场越大。但是我们的制度有很强的互助性，因为我们只考核两个部门，其他的朋友接收进来以后全部都是接着往下放，这就可以最大程度上调动下级部门的积极性，真正把别人的人脉变得和自己有关，把老师的资源变成自己的资源！

您想零风险,既可增加额外收入又可倍增财富的事业机会吗?请您加入到法蕾雅天地网商中来，您会有意想不到的收获。您可以暂时怀疑,但您一定用心去了解它。

 

 

宁可明白放弃，也不糊涂错过！

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中脉网创平台奖金制度详解

加盟网创平台资格：

首先成为中脉会员：

银卡：600元（没有资格属于普通顾客，在p.cn平台里可以享受购物等利润50%，中脉直销网里享受该有的经营资格和待遇）

金卡：3000元（+3000元保证金）

白金：6000元（+3000元保证金）

钻石：12000元（+3000元保证金）

VIP：18000元（免费）

注：1）3000元保证金是可以退还的。

    2）自己和免费顾客消费所获得的分账返利一半归自己所有，一半进网络算业绩！

    3） 3000元保证金退还条件：自己+免费会员消费返利进网络的业绩累积到3000元时，保证金退还给本人！还可以拿到600元的奖金。

业绩累积级别及提成：（月薪+累计制）

普通网创商户：3000元----20%

(金卡、白金、钻石交3000元保证金，VIP免费)

一星网创商户：9000元----25%

（一级和二级生活馆以及绿宝,红宝,蓝宝）

二星网创商户： 5万-----30% （黄钻）

三星网创商户： 12万----36% （蓝钻）

四星网创商户： 20万----42% （黑钻）

五星网创商户： 50万----48%（皇冠）

六星网创商户： 200万---53%（皇冠大使）

七星网创商户： 400万---58% （皇冠特使）

八星网创商户： 800万---63%

九星网创商户： 1600万---66%

十星网创商户： 3200万---68%

十一星网创商户： 6400万---70%

十二星网创商户： 1.2亿---71%

专营商：

经销商：12万

区域(县)代理商：50万---4%（3000元*4%=120元,IP消费利润50%*4%）

市代理商：200万---3%（3000元*3%=90元,IP消费利润50%*3%）

省代理商：800万---2%（3000元*2%=60元,IP消费利润50%*2%）

 奖励：1）专营商推荐第一位专营商返还本金；

            2）拿级差10%（招商奖）；

            3）第二位后都是直推的10%

注:1）在中脉直销网里VIP级会员。

      2）成为公司的股东，享受上市分红权益。

业绩累计是：分账返利+保证金+推荐专营商

一、   分账返利：50%

二、   直推合作伙伴保证金3000元*（20%--71%）

三、   级差奖：1%-51%（业绩累计制）

四、   专营商奖及股东分红

奖金制度具体分析：

举例一（一开始你20%提成起步）

你推荐2位合作伙伴，你自己和他们两位分账返利进网络都是1000元，你直推奖是3000元*2*20%=1200元，级差奖：你的总业绩累积是9000元，你的提成比例是25%，所以级差奖是1000元*（25%-20%）*2个人=100元

举例二（你直推3个人，他们也分别推荐3个人，每个人都有分账进网络1000元，你自己分账进网络2000元）你的网络业绩累计是5万元你的提成比例是30%，这里只展示你的级差奖是1.3万*（30%-25%）*3个部门=1950元

奖金制度是引爆互联网最好的制度，推荐几个单可以快速赚千万,上无封顶,唯一一个合法有牌照公司只需要做好2条线,同时拿2份奖金计划.直推奖最高达71%，级差奖可以达1%-51%，累计到71%，再推荐一个人3000元的，推荐奖就是2130元，当他也从20%累计到了71%时，你总计拿到444万级差奖。你可以推荐100个人，总有一天拿满级差奖4.44亿，因此在这里赚个1000万是不难的。

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